作为白酒品类的一种,散白酒有其不可取代的地方,并不会完全地失去受众,只是想要在新的市场形势下生存,就必须突破自身的缺陷,提升品质,强化特点,用过硬的实力和独一无二的魅力再一次征服大众。
随着消费回归理性、包装成本浪费越来越大、大众消费逐步升级,散酒市场将迎来新的发展机会。如何让机会变为现实,让散酒品类成为新的增长点?
明确目标市场
突出自身纯粮原浆酒,自由勾兑的特点,结合国内酒桌文化,消费者可根据自己的偏好和适应性决定饮酒度数和口感风格,打破一切按照厂家既定产品饮用的消费方式,使产品个性化,饮酒增加乐趣。
建立产品价值
散酒优势主要有:纯粮原浆品质保证;自由勾兑价值;
文化价值:首先从酿酒原料、生产工艺、储藏容器等当中挖掘提炼,重点塑造一切好酒皆源于散酒的产品文化价值观,其次再从消费历史及环境中挖掘消费文化
创新渠道模式
改变传统散酒坊商家自由运营和只做零售的单一渠道局面,重塑三大渠道:
建立体验馆开辟直销渠道。
设立店中柜再造餐饮渠道。
共建原酒坊开辟零售渠道。
精准设计竞争策略
散而不低。对于大众消费者而言,只要原浆酒品质有保证、勾兑口感好、器皿有档次,是完全可以放弃同价位的盒装酒从而选择原浆散酒的;
散而不俗。散酒与盒装酒的品位差别主要体现在包装上,散酒能利用文化元素塑造格调提升品味。
步入良性发展的快车道,以质量求生存,以信誉谋发展,积极进取不断扩大规模。
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